个团的驻地。两团士兵排列在他的周围，这时，拿破仑开始以悲伤与愤怒的声调对大家讲话，他斥责士兵们不该这样畏敌如虎，更不该丢掉自己的阵地。训完话，他命令参谋长：立即在这两个团的团旗上写上“他们不再属于意大利方面军了”（当时拿破仑亲自统领在这支法军叫意大利方面军）。
士兵们受到他们所敬仰与爱戴的统帅的斥责，羞愧难当，哭着恳求拿破仑对他们的勇气再考验一下，而不要马上让他们蒙受这一终身耻辱。其实，拿破仑早已料到，对属下讲这番话必然会产生巨大的效果。于是他答应了士兵们的要求。果然，在后来的战斗中，这两个团的士兵们英勇杀敌，为整个战役的胜利做出了突出的贡献。
拿破仑正是掌握了士兵的心理，在“细节上”和他们较真儿，所以才字字千钧，在士兵的心中产生了巨大的震撼力。事情是否做得到位，以及它影响力的大小，关键在于能否在受众的心理引起轰动。这一点是你不容忽视的。
与开拓创新型的下属做事时，你会发现他们的日常关注基本上是有关事物细节的，而缺乏有关规划性的内容。他们很少注意到事物的类别，而大多是有关他们自己的真实的，独特的事物，其思想和语言多为经验性的而非理论性。所以倘若你在与这样的下属交谈时，使用那些抽象的语言――诸如事物的定义、解释、空想、原理、臆测等方面的内容则常常令他们难以接受。
而且，开拓创新型的下属还有一对非常善于聆听的耳朵。他们的听力十分灵敏，为此你可以采用那些具有韵味的有节奏感的语言去打动他们，同时将你的语言、语速、语调调节到最好的效果，如同一曲动人的音乐，穿透他们的心海，去震撼他们的心灵，这样就可达到最好的沟通效果。
由于具有功利主义的性格，因此开拓创新型的下属一般没有太高尚的思想，也没有那些深邃的内涵，他们只是关注什么更有效，什么能赢利。所以在与开拓创新型的下属交往时，你不要过多地期望，对他们来说，使用那些激励他人高尚奉献的精神的话语，是起不了太大作用的，相反倒是那些白手起家的人、已取得某种成就的个人英雄主义的言行能激励他们短暂的热情。