并不是金钱，而是上级对他们工作的赏识和认可。由此可见，赏识、认可、肯定下属所具有的重要性，为此，你必须了解下属，了解他们的人格、气质、类型、性格特征，了解他们的优势和劣势所在。这是你合理对待下属的前提，正所谓“知人者善用也”。
依据迈尔斯的人格气质分组理论，我们仍然将下属分为四种基本的类型，即开拓创新型的下属、冷静理智型的下属、稳重型的下属及完美理想型的下属。下面将对这四种类型的下属进行解析，以便你能“对症下药”，找准让他们接受你的切入点。
1、关于开拓创新型的下属。
这种类型的下属一般精力充沛、充满好奇心，喜欢探索周围的事物，以便找到并开发可能实现的有价值的目标。他们能够自如地对瞬间的刺激产生反应，任何一个可以利用的机会的来临，都很难逃过他们那敏锐的观察能力，且大部分的机会最终都可以为其所利用。
开拓创新型的下属一般都极其乐观自信，对未来总是充满了许多渴望与向往。这种乐观的天性又使得他们极易兴奋和放纵，追求感官的满足，所以舒适和欢娱的生活才是他们根本的利益追求，而对于金钱的渴望以及对社会伦理的陈述，则兴味索然。
同时，由于对感官享受的追求，对舒适和欢娱的特别在意，他们十分自然地成为一个善于应对变化的人，并能依据变化的环境“行动敏捷”地通过“活跃的思维”采取许多人都匪夷所思的行为。这种超强的适应力是其他类型的人很难具备的。
2、关于稳重型的下属。
稳重型的下属对于公司制定的规章制度，总是能合作性地模范遵守。虽然他们也像开拓创新型的下属一样热衷于观察周围事物，然而目的却完全不同，他们是为了规范自己和他人的行为，使其符合要求，并将其限定在一定范围之内。所以，对他们来说，任何东西都应当放在最合适的位置，每个下属都应当做上司认可的事情，并受到公正、应得的赏罚，每个下属的行动都必须接受严格的监督，所有的产品都需要经过彻底的检验，所有合理的要求都应当很快得满足。
稳重型的下属在他们的情绪中笼罩着一层悲观的色彩，他们总是在忧郁地预报灾难和不幸。这种悲观的情绪使他们不易摆脱对所有可能发生的情况的多虑心态，而且他们更倾向于把思想的焦点投向昨天，用欣赏的心情看待过去的美好时光。于是，他们非常信赖制度，希望能从权威那里寻找到一个安全堡垒作为自己的归属
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