春节限定礼盒虽然好卖，但毕竟是散客，再怎么热销，一个月也就卖个上万斤，再者，热度一过，销售量肯定更少。而这一次葡柑收成预计能达到12万斤，单靠散客礼盒售卖，肯定不行，想要快速销售，还是需要“企业大单”分摊。
段继尧就是在洽谈企业大单时发现的问题——原本预计要有一半以上的斤数由企业单消化，但愿意消费的企业数量远远低于预期。
“葡柑现在热度不是挺高的吗？为什么还卖不出去？！”，这是苏澄所没有预料到的，按理说热度上来，应该很好推销才对…
段继尧挠了挠头，眉间川字紧缩，开口略显暴躁，“企业采购不同意，联系了好几家，都觉得葡柑对他们来说是新产品，谈到最后，还是选了别的品牌！有些还是之前就联系好的，现在也反口了！”
“什么新产品，葡柑是几十年的老国潮了好不！”，苏澄气急，他们好不容易把葡柑的老字号身份营销出来，怎么企业采购就是不认呢？！
“就是这样才烦人，他们的说法都差不多，不管是不是老字号，他们都觉得这个东西是新出来的，十几年前是一回事，现在又是一回事，要当新产品看，说白了，他们没试过所以信不过，但只要不试第一次，我们就永远合作不了，死循环！”，段继尧猛地一拍桌，想起这几天收到的答复，越发恼火。
“所以重点是让他们相信这个蒲县葡柑这个招牌”
“重点是怎么让他们相信”
苏澄和宋之庭同时开口，说的都是一个内容，两人对视，默契一笑。
“不是，这场景要上演几次，你们是心有灵犀是不是？？？”
“是啊，就是心有灵犀，嫉妒啊！”，苏澄笑着回怼，看段继尧跳脚。
段继尧：“……”
宋之庭轻拍了一下苏澄，“别闹他了，说正事。”
“好吧，我们已经说了啊~就是让企业相信嘛！”
段继尧十分无奈，现在的重点就是企业根本信不过他们，“你们说的我也知道，是要让他们相信，但重点是，我们广告也打了，话题也上了，纪录片也发了，现在用户口碑也有了，他们还是不信，有什么办法？”
苏澄刚刚开口时就想到了解决办法，企业不买单，无非是觉得葡柑的可信度不够，找一些有话语权的人出来推荐一下，增加葡柑的可信度就行了。
“当然有，找权威说说话呗”，苏澄敲了敲桌子，对着段继尧提醒。
“啥意思？”
“推广再多，对企业采购来说都是广告，虚的，我们可以给他们一些更实在的东西，比如政府认可，比如专家推荐？”，苏澄看着段继尧一脸懵逼，选择更直白的解释，“说直白点，现在大家不都追求农科院出品的健康农产吗？我们只要能找到类似农科院的机构对葡柑做推荐就可以了！”
“农科院推的都是他们自己研发的产品，怎么会理我们，如果现在找农科院的专家过来合作，那也赶不上了…”
“不一定要农科院，我说的是类似农科院
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