你丑话说在前头，不要因为你年纪小，我就不让你赔了，这钱你不赔就要我出，这是公车，不是我个人的，我这工资也不高，手头也不宽裕。”
“明白，我照单赔，不过我来是想代理你们这的啤酒的，我问了，啤酒零售价二元一瓶，批发价一块五，我想拿个比这一块五更低的价格，您看能给我多少钱？”
范金龙看了眼陈实冷笑道：“你能进多少啊？一块五是我们的成本价，都不赚钱，因为这啤酒厂是国营，所以有补贴，我们才给了成本价，你还想低，你告诉我怎么低。”
对于陈实这种毛头小子，范金龙都没看上眼，毕竟他以前可是管理过万人国营厂的厂长，后来国营改革，市里又成立了这个啤酒厂，聘请他来当这个总经理，傲气还是有的，但问题也来了，以前是有现成的订单，现在要自己去跑订单和其他品牌竞争，确实有点让他睡不好觉。
身份还没适应过来，不止他一人这样，这年头大家都在抢市场，但早期那些下海经商的人，对于市场竞争和销售，都比他们这些人要厉害的多。
陈实看着范金龙说道：“如果我能帮你卖掉十万瓶呢？”
范金龙再次听后冷笑道：“就凭你？十万瓶？你知道这个数字代表什么吗？”
“当然知道，这是你们去年的销售额，也是你们厂的瓶颈，但我直说了，你们现在能卖出去十万瓶都不容易了，同样是零售价两元的啤酒，人家厂家批发价一元，我是销售商我也不会进你们的啤酒，因为你们的销量低，生产成本就高了，比如你们定制的啤酒瓶数量低，印刷数量低，这个成本就加上去了，还有你们酿造啤酒的原料价格等等。”
范金龙突然坐直了身子看了看陈实，这小子不简单啊，一语道破了他们啤酒厂现在面临的问题，生产的成本高了，批发价肯定也上去了，同样零售二元，零售商肯定选择进价低利润高的啤酒卖啊。
“你继续说。”范金龙说道。