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第10章 消费心理学

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   “当然。”周不器笑笑,“你不相信?”

    郭鹏飞沉默许久,叹了口气,给出了肯定的回复,“我相信了。你这人很不一样,我看不透。手段太厉害,口才也厉害。传销的都不如你。”

    周不器哈哈笑道:“各有所长嘛。”

    “卖完电话卡呢?你有什么打算?”郭鹏飞抬头看他,问道。

    周不器意味深长的看他,“要不你跟我一起,咱俩一起努力?”

    郭鹏飞脸色涨红。

    他是大二啊,还是科大最厉害的风云人物之一,几乎是传奇般的存在。

    却要给一个大一学弟当跟班,这让他很下不来台,脸色难堪。

    不过,片刻犹豫之后,他还是重重的点头:“行,那就一起。”

    ……

    有身份证和学生证的抵押,不需要担心谁会跑路。

    201电话卡很快就分配完毕,剩下500张卡,由周不器和郭鹏飞负责销售。

    别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

    周不器的任务虽重,却很有信心。

    连500张电话卡都推销不出去,那就别混了!

    第一站,就是食堂!

    销售方法很简单,一共四步。

    第一步,亮照片,让对方心疼;

    第二步,亮委托书,获得对方信任;

    第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;

    第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!

    短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。

    郭鹏飞都看傻眼了。

    卖卡什么时候这么容易了?

    去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。

    尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!

    “看懂了吗?”

    走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”

    郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”

    “你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

    

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