，那么，我也说说我的吧。”
李文杰停顿了一下，皇甫阳和龙小山也做出了认真倾听貌。
“对于两位哥哥说的那些，我承认，那都是事实，也是我们目前面临的实际问题。”一开口，李文杰就先肯定了皇甫阳和龙小山，这是一种谈判中的技巧，先肯定对方，远比先否定对方更容易获得认可。
“以前，我也没想过要一下子投这么多钱搞什么研发，此前我们商量过的，一年就六七万块钱，养几个技术员慢慢弄。这一点上，我们实际上没有什么分歧，坏就坏在我招了两个人，两个有雄心，要锐意进取的年轻人。”
“我先沿着刚才龙哥的话往下说，我承认，我们要成为一家看起来像样的中型企业，必须要积累资金，有自己的厂房，有自己的办公区，有自己的宿舍楼，而不是像现在这样一直靠租。”
“干了一段时间的销售经理，我其实也得出一些心得，想和你们沟通，却还没来得及。既然今天坐在一起了，那就聊一聊。”
“现在，我们是卖方市场，靠着广告，靠着没有什么竞争对手，所以都是客户自己主动找上门来，甚至先把货款汇到公司的账上。但是这样的情况，恐怕不会持续多久。”
“不会持续多久？什么意思？”龙小山被勾起了兴趣问道。
龙小山是负责销售的，等李文杰离开之后，他还得回到老本行，所以李文杰这么说，他自然会感兴趣。
“很简单，因为好吃的客户，被我们吃得差不多了。不可能所有的客户全部主动找我们，不可能所有客户都能接受先打款来订货。这是从客户方面说，另外，我们也不可能一直没有竞争对手，我们干的这一行，并不是什么高科技行业，门槛是很低的。说句不好听的，随便哪家公司砸下各一两百万，就能与我们竞争抢市场了。”李文杰解释回答道。
“可是我们已经创出一些名气了，他们应该抢不过我们的啊，现如今，大家买东西，还是喜欢看名气的。”龙小山有些不太认可的道。