蔡连盛很快给白胜利送了音信，说宏昌集团老板对东风厂这块地很有兴趣，宏昌地产的总经理一周后来到竹海与白胜利面谈。
一周后，白胜利工作以来最关键的一次谈判开始了。
宏昌地产的总经理姓宗，是个五十岁出头的胖男子，人高马大，怎么看也不像是香港人。宗总比蔡连盛气派了许多，他租用了黄海大饭店最好的会议室。会议室是个套间，里面是谈判间，外间是茶室。
见面时，宗总紧紧握着白胜利的手不放，让白胜利想起冯佳欣的握手理论，觉得这个人可交。谈判在里间谈判室里进行的，宏昌方面是宗总、宗总的助手汪先生、蔡连盛、安妮，蓝海投资方面是白胜利和冯佳欣。
“宗总，我们的情况蔡总已经介绍了，我想听听您的想法。”白胜利不想耽误时间，很直接的问到了主题。
“白总，宏昌地产对您的这块地很感兴趣，公司原则上愿意与您合作。我们倾向于向贵公司购买土地，由我们自行规划用途。”宗总很爽快的说。
白胜利和冯佳欣交换了眼神后，更直接的说道：“我们希望的合作方式有二种。第一是出售全部土地，第二是出售部分土地，另外一部分土地作为股份入股。宏昌地产愿意收购土地当然可以，地价如何计算呢？”
“这块地商业价值不错，我们愿意按照竹海商业用地黄金地段价格的高限来收购，大约每亩地七十万。”宗总给出了很有诱惑力的价格。很明显蔡连盛向宗总介绍过白胜利的为人，所以他并没有留出很多砍价的余地。
白胜利知道宗总的出价基本是靠谱的价格，也觉得宗总是个实在人，没有奸商习气。他又看冯佳欣微笑着点头，心中就基本确定了要和宗总合作的打算。
“我非常感谢宗总的诚意。客观的说，宏昌地产的出价是个合理的市场价格。不过，我个人对竹海市地产的发展潜力有更高的预期，所以这个价格还是需要进一步讨论。我给您看个资料。”白胜利递给宗总厚厚的一本书。
宗总接过来看，书的标题是《竹海市城市发展十年纲要》，署名是中国社会科学院城市发展研究院，日期是一个月前。
宗总随手翻了几页，不禁皱起眉头，嘴里嘟囔着：“怎么可能是这样？蔡总，这里写的和你给我的材料完全不同啊。”
蔡连盛没看到书中的内容，狐疑的说：“我向公司提供的是竹海市政府的发展纲要，应该是最官方的材料了，不会有问题啦。”
白胜利笑道：“蔡总，市政府的纲要是围绕着把竹海建设成中部沿海工业明珠展开的吧？”
他见蔡连盛点头，就继续说：“工业明珠是这任市委市政府的发展思路。但这任领导明年就换届了，我相信社科院搞的课题将是指导竹海市的新思路，所以才对竹海市的地产有新的认识。”
宗总和蔡连盛对大陆地方政府很了解，知道每一任领导上位都会提出自己的发展思路。虽然这样做的结果是地方发展不断的掉头转向，可领导们就是无法摆脱这个怪圈。
“白总说的有道理。白总，这本书需要研究一下才能答复您。”宗总从“十年纲要”的简介中已经发现白胜利并不是在随意抬价，所以不想在认真研究政策之前就与白胜利讨价还
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