教的可能还得给您添麻烦。”叶峥起身正欲离去，蔡冰辰叫住了他。
“叶总，下次您提前打个电话给我，谢谢。”
叶峥并没有获得预想中的答案，多年从事客户工作积累的经验，他有足够的自信把这个活动做得体体面面，但是叶峥也清楚的明白自己的短板在哪里，从展业银行到了展恒保险，一个集团一套体系，两套完全不同的拓展和获客方式。
说的再透彻点，银行和保险的行业性质不尽相同。
哪里不同呢？可以说，完全不同。
这个概念往根儿里翻，银行的客户是平台的，保险公司的客户，是客户经理的。因为在银行，无论再怎么倒腾，那钱都还是客户的，要是赶上个贷款的，那还得给人家客户钱。可是到了保险公司，那可是要让客户实打实的掏腰包。所以这一个是帮人管钱，一个是买卖关系，没法往一块儿论。
硬要往一块儿拉，只能说客户就这么多，这个客户虽然是银行的，但是人家想买保险你也拦不住他。
银行的客户基数大，特别是展业银行这样的庞然大物，客户首选的是这个平台，然后才是客户经理，这个是正路。如果这个客户觉得客户经理特别聊的来，又专业又敬业，还能时不时告诉自己高收益的理财，低利率的贷款，让自己心甘情愿的把并不宽裕的家财全权交给这位财神，至于这位财神来自哪座庙，哪路神仙请来的，却并不在意。
接下来的故事，套路贷高利贷老板卷钱跑路当做韭菜被割，这样的新闻实在太多。
保险公司的客户也不少，展恒保险在保险行业当中虽不是那第一梯队的巨无霸级别，甚至在第二梯队里也算比较费力追赶的那类，但无论是巨无霸，还是小虾米，客户都是保险经纪人一口一口唾沫盘来的。且不说山口和周南为了几个客户打的头破血流丝毫不顾忌吃相，哪怕是只为一个客户，保险经纪人也会像草原上的狮子看到了猎物，开启疯狂的追逐模式。即使追到了客户，一个负责人的保险经纪人还是会依然提供长期的服务。
中国关于保险的法律是保护投保人的利益，保险公司却是弱势群体，所以客户针对某一个保险产品，并不在意多大的平台多好的公司，再大的公司也不会给你便宜一些保费，人家客户追求的是性价比，所以客户经理提供的服务和咨询就变得尤为重要。
莫小柏的名言就是，卖保险的，拿人钱财，替人消灾。
叶峥用很短的时间领悟到这些道理，他有大平台背景和经验，也谈过不少客户，但是脱离了展业银行的背景再去谈客户，他叶峥能值几何？
在这方面他必须认真低头像蔡冰辰这样的江湖老炮去沟通，莫小柏的建议他也一一认真的吸纳，对于在某个领域超过自己的人，叶峥会发自内心的敬佩。
是一种，对专业主义的敬畏。
再绚烂的舞台，只是传递内容的载体，精彩的演出，目标不是炫技而是要让台下的观众满意的得到应有的信息。客户节也是一样。
客户是谁的，谁的意见就最重要。