“所谓渠道的概念，就是我们销售的场所，我认为对我们来说，渠道就是展业银行，毕竟我们负责的银团渠道，对于展业银行，我认为潜能还是非常巨大的，他们的客户基础非常庞大……”
“老杨老杨，你说说什么是好的渠道呢？”叶峥打断了老杨的慷慨陈词，展业银行什么样子我难道不知道嘛，还用你跟我这谝。
老杨推了推鼻梁上的高度近视镜，认真的说道：“我认为，好的渠道首先需要有众多的客户基础，其次还是能够有众多高质量的客户，比如保费很高，但是理赔很少，这样的渠道就应该算是质量很高了。”
“那我问你现在展业银行的哪个支行算是好渠道？”
“呃……”老杨没料到叶峥会问这么一句，一时半会儿没想明白该怎么回答。
其他人有的没的说了几句，更是云里雾里不知所云。
老于在叶峥右手坐着，他很明白这个问题的答案，叶峥余光看见老于有点不忍心难为老同志，“于总你告诉大家吧。”
“其实叶总的意思就是，哪个渠道的负责人跟你好，哪个就是好渠道，对我们现在来说，叶总从母行外派到咱们这，那么那些支行的负责人跟叶总熟，哪些就是好渠道，我说的没错吧叶总？”
“就是这个意思，我来了有段时间了，一直在观察，大家在渠道拓展方面确实难度不小，这样，明天开始，咱们一家支行一家支行走访，我带队，于总也一起，争取短时间内让支行大领导认识你们，这样应该会好一些。”
第一站是青州县，青州县离滨山市最远的一个县城，为什么是青州县呢，叶峥在选择路线的时候着实纠结了一番。
像展业银行这样的国有大机构，对于干部的任命很有讲究，展业在滨山市一共有十五家支行，城区里面五个，近郊四个，县城六个。虽然都是支行长，
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