于凡和郭钠走到了自己车旁边，打开了车门，准备出发回XA市，正要上车，石纬开口：“于总，我错了，都是我不好，请你不要把这件事告诉总公司，这样我要被罚款，还有我现在这5吨货，我也不退了，但您能不能想想办法帮我加点什么东西调一下，调回原来的样子，要不然这些东西就成了废品，我就赔大了，就当帮帮我好吗？”
于凡严厉地说到：“到现在为止，你还没有真正的悔过，还想着掩盖之前的错误，你最终会越描越黑！”
石纬央求：“于总，你就不能给我提提建议吗？”
于凡淡淡说道：“石总，给您一些建议是可以的，那就是做事情实事求是，踏踏实实，不要务虚。你以为你掩饰的很好，其实漏洞百出，只有做真实的自己，才真正无懈可击。”
石纬疑惑：“漏洞百出？”
于凡说到：“我们能轻易识别小孩子是否撒谎，是因为我们比他们的见识多，但是小朋友自己却认为自己的谎言天衣无缝。做人亦是如此，你自己以为天衣无缝的掩饰，其实在比你更厉害的人眼里，都是小孩子的把戏。而你的人生要想进步，一定是要和比你厉害的人接触，但这些人如果觉得你不真诚，那注定不愿和你打交道，就算打交道也只是想利用你，不会和你真正交心平等。”
于凡顿了一下，望着头上明媚的阳光：“人有时真的非常自大，总觉的自己比别人高一等，你是如此，他是如此，我也是如此，所有人都是如此。也正因为这样，那些敢于面对和展示真实自己的人才是真正的强者。”
石纬叹了一口气，道：“于总，你是怎么怀疑我的？”
于凡：“起初电话里听你说我们产品有问题，我也没有多想，想着这可能是经销商管用的压价套路，给产品挑毛病，然后给厂家施加压力，然后在接下来的谈判中沾点便宜。很多经销商都以为这一招精妙得很，可他们不知道我们每天都要接到很多类似的套路，见怪不怪了，我们也不会戳穿，就是陪你们继续演戏而已。这个感觉就像你平时接到很多推销电话，推销员以为自己的话术非常精彩，可在你看来，都是一些俗气的路数。”
石纬点点头。
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