新品的开发，接着就是处于恶性循环，最终导致企业倒闭。
“那你抓紧催款，这事不能拖！”徐杜鹃的口气有点严厉。
“可是董事长，问题是，我……”李澜支支吾吾。
徐杜鹃听出了李澜话中的弦外之音，急忙问道：“问题是什么？”
“我已经催过几次了，可是客户说，他们如果将款都付给公司了，会影响他们下级客户的开发和维护。”李澜说道。
徐杜鹃无力地垂下手。
“阿姨，公司碰到什么事了？”张阳问道。其他，他已经听到了徐杜鹃他们的对话。
“张阳，客户的订货款收不上来了。”徐杜鹃的脸色苍白。
“阿姨，这事您别担心，我来想办法。”张阳轻声安慰道。
徐杜鹃心里一喜，要是别人这么说，她顶多当作安慰，但是这话是张阳说的，她就一种说不出的信任感。于是，她以一种轻松的心情问道：“说说，你打算用什么办法。”
“阿姨，说回来，这也是我们的营销政策太过于侧重于客户，而是忽略了商人以逐利为根本的实际问题。所以，我们还是在营销政策上下功夫。”张阳笑道。
“营销政策上怎么下功夫？”徐杜鹃不明白张阳的意思。她是纯粹的“生产型”加“批发型”出身，对于品牌的经营模式，尤其是客户的管理，虽然谈不上是小白，但是要她出什么控制客户的政策，却是千难万难。
张阳略作思考状，笑道：“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”
“三项？”徐杜鹃像是小学生似的，靠近了一步。
“第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照2%的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌，钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。
张阳笑道：“在发出通知中，我们只说前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不说，也可以含糊其辞。”
徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯定能引起客户的兴趣，2%如果现金出去，等于公司的净利润的20%出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的6%。”
“阿姨，这6%我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”
“又发通知？”徐杜鹃说道。
“是的，我们可以说根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从2%调整至4%，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照4%给予奖励，完成90%的，按照2%奖励，完成80%的，按照1%奖励，80%以下的，不予奖励。”
“可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的70%到90%之间。”徐杜鹃说道。
“对啊，不是有90%这个数字吗。对于一些
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