，平清盛这样大方，也是有其特殊的目的的，他要求获得与大宋间贸易的垄断权，也即是说，他希望大宋的商船全都在平家控制的九州下货，而不要直接深入濑户内海，到近畿沿海下货销售。张俊自然不可能答应平清盛的这一无理要求，熟悉商业交易的他深知只有下家之间产生竞争，才能让上家的利益最大化，如果从此只能与平家交易，大宋就将失去对日本出口商品的定价权。
经过双方多次磋商，张俊最后同意大宗商品交易只跟平家的那几个御用商人（之所以不直接跟平家做生意，一方面是平家既是公卿又是武士，属于日本的上流阶层，而商业乃是贱业，平清盛虽然重视商业，却也不可能亲自操持。而另一方面张俊则也可以利用御用商人有好几家的现实情况，诱其争相抬价，为大宋也为他自己争取更大的利益，算是各取所需。）进行，但洲本岛驻军官兵私下做些生意则不受限制。这样一来，既满足了平家基本垄断宋日贸易中日方的主要份额，又不至于完全没有竞争，定价权仍在大宋手里。
经过这一系列的商谈和交涉，张俊及其家族不但密切了与日本平家之间的关系，而且也从中获利匪浅。以屯田为例，虽然从第三年开始，每亩田地需要缴纳一石稻谷的年贡，但以南九州的水土光热条件，农技改良后达到正常年景四五石稻谷的亩产并不困难，而张俊向那些农民收取田租时却是按照大宋屯田的老规矩收取一半，也即是说只要没遭大灾，张俊从每亩田地中至少可以获利一石稻谷，毕竟运输与囤积的过程中虽然会有些损耗，但对“财商”极高的张俊来说，这方面的耗费要比平均水平低得多。
这次大劫难中流落日本的大宋农户约有将近两万户（由于老弱多死于艰苦的路途，所以每户人数较正常情况偏少。），以每户五十亩田（按规矩应该是一户百亩，不过考虑到很多田地需要开荒，较熟田更耗人工，而且张俊与平家之间也需要进一步加深信任，暂时不宜占地太广，所以在一开始的几年里，张俊都是按照一户五十亩的标准向平清盛租田的）计算，张俊每年获得的租米能够达到五十万石（以当时的出米率，再扣去人工费用，大约两石稻谷等于一石大米。）以上，这个数目已经着实不，甚至比张俊在国内的田租（三十万石左右）还高很多，但在他眼里，却还只是一个微不
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