尽管已然听明白了，但丁驰还是在纸上写出相关数字，与对方进行了确认。
指着纸上数字，丁驰缓缓摇头：“两万元看似好像不多，但却是年年都交，五年算下来就十万，要是再多些年头呢，那就是一个很夸张的数字了。在与梁总见面之前，我也和其他厂商有过接触，他们的价格可比你优惠的多，有的更是交一次顶五年的。”
“一分价钱一分货，我和他们……”梁阿瑞自有应对之语。讲说一番后，轻叹一声，“哎，谁让我重感情呢，这样吧，前两年共交五万，从第三年开始一万五，保证金就交五万好了。”
丁驰又是一番还价，谈来谈去，保证金变成三万，代理费变成了一年一万元。
按说价格确实不高了，但丁驰现在罗锅上山——钱（前）紧，于是又道：“梁总，不交保证金可不可以？有没有其他替代办法？”
“哎呀，丁总，你这么说的话，我就没法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的摇头、叹息，显得很着急。
丁驰“哦”了一声：“是这样啊。”他现在总共不到三万块钱，脑中不禁想着如何来钱之法。
“不过嘛，也不是没有替代办法。”梁阿瑞给出方案，“比如在上货价格上做一些变动，前五百部机子每部加价二十元。”
“可以这么操作吗？那这款机子代理上货价是多少？就是你哥家用的那款。”丁驰眼前一亮，在纸上写出型号。
“这款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕动，不时翻着眼皮，过了一会儿，给出价格，“四百三十八，前五百部再加二十。这已经是良心价了，平时标价一千五，至少要卖六七百的。”
继续谈，继续协商，梁阿瑞给出最低价：三百六十八一部，前五百部加价二十。
“梁总，真的最低了吗？该不会还有低的吧？”丁驰疑问道。
“丁总，绝对是最低。”给出肯定回复后，梁阿瑞又拉回了话头，“当然了，不同牌子之间，价格没有可比性。”
丁驰没再说什么，而是跟着梁阿瑞一起，去摊位上看货。用了半个多小时，二人到了那条电子街，进到商场里。
“丁总，这里只是一个展示柜台，真正的展厅在库房那里，这边请。”梁阿瑞指引着，到了一个柜台前，“看看我的产品。”
“这里呀
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