“哦？什么意思？”
林倩坐直了身子，被葛木子勾起了好奇心。
“因为这里打造的极为高端，不管是从项目舒适度还是景观上，都是国内独一无二的存在，也正因为这样，项目对于客群也就固定在了极小的一部分人群上。林总，我这人说话比较直接，我就直说了啊？”
“你说。”
“项目最大的问题就是价格，我说句实在话，目前整个国内超过两千多万一栋的别墅并不多。换位思考的话如果你是客户，你手上有这么多钱，那么你的选择面可就太大了，你完全可以选择靠海、气候舒适的宜居城市，为什么还要选择这个小城市？”
林倩猛然一愣，目光直勾勾地看着葛木子，不管是她还是贾永长，好像大家从来都没有想过这一点。
如今地产界的寒冬，波及到的可不止是某个城市，而是全国各地。
也就意味着到处的房子都在想方设法地做优惠，在这种大环境下拾锦园的优势又在哪里？难道只是因为风景优美，配套上档次有格调？
林倩闭着眼睛都能数出一大堆带高尔夫球场、带景观的宜居海滨城市，两千多万完全可以选择那些地方，凭什么要来买拾锦园？
想到这里，林倩忽然觉得手心有些冒汗。
“你这话问的不错，以往我们都忽略了这一点。大家一直认为这个项目无缺，就是最大的卖点，但从没有想到两千万价格下的选择面。”
宋腾悠悠看了一眼葛木子，忽然有些明白过来她的意思，便补充问道。“林总，我想问问拾锦园有没有做过什么推广？”
“没有。我们都觉得这个项目受众群体局限性太大，就算上了媒体也没太大用处。”
“我想这也是一个问题，不管有没有能力买，知不知道是另一回事。按传统消费理念来说，人们为什么喜欢追求奢侈品？假设我要是买了一个名牌包包，但你却不知道这是什么品牌，我这包的意义也就没有了。”
葛木子说得头头是道，林倩却是一脸若有所思。
但她从心里却是认可了葛木子的话，本以为酒香不怕巷子深，但再香的酒前提都得是有人知道它是好酒，如果不知道的话什么都是白搭。
这还只是葛木子初步看出来的一点小问题，拾锦园要是真往深处想葛木子刚才提出的那个问题，更令人不寒而栗。七年销售不动，产品没有任何问题的话，那么问题就一定是出在营销面或者是选择面上了。
贾永长和朋友一连聚了两天回来后，听到林倩汇报的就是客户选择面的这桩事，他也愣了，站在落地窗前出了半天神。
“小葛提出来的这是个大问题，但我没法用这样的说辞去给董事长做汇报，毕竟集团花钱请我们是为了什么？就是要我们来解决这些问题。”
“可这根本不是员工面可以解决的事情。”
“那又如何？难不成真去海滨城市做个市调，然后交上去申请拾锦园降价？小葛她们不知道，你却是知道的，这个项
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