”
“这种小范围的推介会，如果用上那些工具就会显得太刻意，倒不如以你客户的名义做个小型聚会就好。到时候我们只用将楼盘资料预先放在座位上，新客户就算没有注意到，你客户也会刻意去提这件事，毕竟她花这么多心思可不就为了成交？对了，我让你联系的红酒和小提琴都准备好了没？还有我们的随手礼。”
“小提琴餐厅就有，红酒我也已经联系好了一个酒庄，对方愿意以成本价把酒给我们。”东方玫翻开了自己的记事本，一条条同葛木子汇报。
“红酒竟然要钱？这种互惠互利的好事别人求还求不到呢！你把酒庄负责人的电话给我，我亲自和他沟通。”
红酒庄的老板姓陈，葛木子打通他电话以后就开始谈判，从互惠互利说起，一直讲到这些客户未来不可估量的巨大消费潜力。经过漫长的十多分钟电话谈判后，陈老板最后竟真同意了免费为这场圈层聚会提供红酒品鉴，要求就是在聚会中也要把他的酒庄植入营销。
对此葛木子当即应了下来，毕竟客户资源不是她的，反正都是要营销再多加上一项也没什么，还能省了一笔酒钱。
东方玫在一旁听得那叫一个目瞪口呆，她虽然是葛木子下属，却没有和葛木子共同去做过什么，现在共事后东方玫才真正体验了一次什么叫做事无巨细、一毛不拔。
从葛木子点头同意来贵州的那一刻开始，就和东方玫的对接十分频繁，不管是机票、行程、客户人数还是整场推介会的主题制定、用餐菜色、营销植入葛木子都会一一过问，就连最不起眼的随手礼她也会反复提醒东方玫，必须达到什么档次才能作数。
一开始东方玫也以为葛木子是为了做成本控制，可越到后来她越感觉到葛木子是把资金都用在了刀刃上。在自身吃住上葛木子可谓是完全没有任何要求，但一旦涉及客户，她又变得吹毛求疵，不仅将推介会的地点定在了当地最高档的餐厅，甚至还加了许多莫名其妙的烧钱项目，如今却又为了红酒在这里忽悠酒庄老板。
“葛主管，如果陈老板不收钱，会不会给我们一些不好的酒？”东方玫有些担心。
“放心，如果收钱的话，我还担心他的酒品质不够。但现在他为了能成功圈住这波圈层客户，一定会拿出高品质的酒来请这些人品鉴，不信你就看着吧？要知道这群客户可都是吃惯看惯的，没点好东西，恐怕人家连他酒庄的名字都记不住。”
见东方玫一脸沉思，葛木子笑道。“其实这也是我前几天跑商户联销的时候才悟出来的，举个最简单易懂的例子你就明白了。比如你去商场，总会遇上试吃试喝的东西对吧？陈老板这次并不亏，他只要肯下血本拿出一些好的红酒，相信这群人绝大部分都会成为他的客户，世上没有白吃的午餐说的就是这个道理。我们现在做的事和陈老板也没什么差别，只是我们有你的客户在中间做引导，所以相对会更容易一点。”
葛木子侃侃而谈，东方玫却是若有所思。