法。”
见葛木子眼巴巴地望着自己，童雅静温婉一笑，柔声说了下去。“按照公司的以往惯例，成了管理人员之后，就不再直接参与销售。但想到你在销售上的天赋，所以我和杨总商量过了，虽然你现在是云之端的销售主管，但我们还是让你参加销售。这个项目的销售人员，你也清楚，都是些心高气傲的金牌销售，想要能得到他们的认同，最好的办法就是在业绩上超越他们，用实力来证明你自己。”
童雅静终于说到了重点，葛木子点点并没反对。
其实一开始同意做销售主管的时候，她也有些后顾之忧，毕竟销售的高提成确实是太吸引人了，放弃高提成做个管理人员，取舍真的是有些两难，现在童雅静这些话，正好遂了葛木子的意。
“只是一边做销售主管服务于大家，一边还得冲自己的销售业绩，你会辛苦很多。”
“童经理放心，我这人不怕吃苦。”
“但你也不用担心，公司不会让你白白付出的，除了你个人的销售提成正常提给你之外，我们也会额外给你万分之2.5的总业绩提成，算是奖励你为团队做出的贡献。”
葛木子的眼睛越发亮了起来，没想到自己来了云之端之后，不仅能拿自己的提成，还可以叠加总业绩提成，这简直就是天上掉馅饼的好事！不过经过这些日子的磨练，葛木子也稳重了许多，虽然心里激动不已，但脸上还是保持着一贯的镇定。
“谢谢童经理，谢谢杨总和公司对我的厚爱！我一定会好好努力的。”
“得，你也别和我说这些客套话，这都是你该得的。这两天，你不仅要熟悉项目信息，还要把大家的轮排表做出来，而且每天的早晚日报、周报和月报之类的报表，全部都得你来做。还有我不在的时候，你得时时注意整个团队的氛围，为大家加油打气，不能让团队的士气低落下来。如果他们中间谁有什么个人小情绪，你也得负责去找他们谈话，只有保证了我们团队每个人的良好状态，我们才能拿出漂亮的成绩单。”
“……”葛木子一时没说话，听童雅静这话的意思，所谓的管理还真就是做服务没错。
“别惊讶，公司能让我来负责这个项目，就说明我这一套确实是有可取之处的。可能你以前接触的管理人员都是以管理的方式在对待团队，但我这里不一样，我们是用服务去对待团队！葛木子你要记住，从你成为一个管理人员开始，这些基层员工就变成了你的衣食父母，只有他们出业绩了，你才能拿到更多的钱，我这样说你明白么？”
童雅静的这套管理理念，别说是见过，葛木子就连听都没听过。
葛木子也翻过不少关于管理的书籍，却从没见过这样的案例。
将管理变成服务？基层当成衣食父母？葛木子一时根本转变不过来这样的观念。